背景：大班培訓機構(gòu)在這里主要指k12文化培訓且班額超過10人以上的機構(gòu)，及類似的英語培訓機構(gòu)等。因為歷史和市場發(fā)展原因，2-5線市場的一般大班培訓機構(gòu)居多。校長們都苦心經(jīng)營，機構(gòu)在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，但定位中低端、品牌美譽度不高。校長（或智慧之選人）都想實現(xiàn)品牌升級（形勢所迫），或希望擴大產(chǎn)業(yè)鏈（增加項目，英語機構(gòu)的大班希望擴大到全文化科培訓），或希望提質(zhì)，或希望借助新的高端品牌將自己的教育事業(yè)發(fā)展成當?shù)亟逃瘓F。找到大班機構(gòu)更適合、更低、先期智慧之選更少、更快捷、更容易成為當?shù)卮砥放频捻椖渴敲恳粋€大班機構(gòu)校長（或智慧之選人）的夢想。

知己知彼才是制勝法寶，大班機構(gòu)負責人只有了解目前自己的優(yōu)勢和劣勢，才能結(jié)合自己的現(xiàn)狀選擇更佳發(fā)展方向。我們來看看大班機構(gòu)的情況。

大班機構(gòu)的優(yōu)勢：

1、有合法辦學資質(zhì)；

2、學生資源豐富或很容易對接當?shù)厮泄W校的學生資源或教育資源——較大的優(yōu)勢；

3、對教職員工的招聘比較熟悉（比非教育界人士更容易招到員工和教師，大班機構(gòu)本身就有老師和員工，可以重復利用）；

4、現(xiàn)有辦學場地還有利用的空間或找到或擴充辦學場地相對容易（比非教育界人士容易得多）。

大班機構(gòu)的劣勢：

1、教學質(zhì)量提升上去很難，小班教學成果更好，口碑會受影響；

2、教師依賴性強，教師離職辦班，帶走學生多，對機構(gòu)打擊大；

3、管理上很難精細化，續(xù)班壓力大。如果與校方或班主任合作招生，政策的變化和人情的變化會帶來致命影響；且校長平時、特別是逢年過節(jié)都忙于處理關(guān)系；

4、以小班為主或一對一為主的機構(gòu)進入后，強烈的教學成果對比，遲早會影響品牌和招生。

那么，大班培訓機構(gòu)下一個發(fā)展風口到底在哪里、是什么？

答案：在自己熟悉的領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展、利用自己的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展。也就是繼續(xù)在k12文化培訓上下功夫，引進更高端項目，與原有大班共同促進發(fā)展（既不放棄原有的大班模式、也不強化大班模式）。個性化好的一對一和微班的發(fā)展勢在必行。這種結(jié)合可以讓智慧之選人每年的業(yè)績直接翻番，而且實現(xiàn)的是業(yè)務(wù)和品牌具有價值（在3線市場大班每科收費1000-2000，一對一能收到1萬、2萬甚至10幾萬），現(xiàn)金流也極其充裕（單體校區(qū)年度流水400萬－1000萬）。關(guān)鍵是個性化教育品牌的管理更規(guī)范、更科學，同時會促進大班原來的管理和運營。

為什么資源是大班機構(gòu)發(fā)展個性化項目的優(yōu)勢？

答案：教培行業(yè)有個有趣的現(xiàn)象或規(guī)律：凡是大班的機構(gòu)都能做一對一，凡是做一對一的機構(gòu)都很難做大班。其中有個重要的原因就是大班機構(gòu)有一定的學生基數(shù)和品牌影響力，很容易在這中間將有學一對一需求的學生篩選出來。大班的資源優(yōu)勢就變成了發(fā)展個性化項目的優(yōu)勢。

大班校長做一對一和微班的擔憂：

1、擔心不懂運作；

2、擔心投入大；

3、擔心。

御書思學教育是個性化教育高端品牌，由一批既懂大班教育，又懂個性化教育的專業(yè)人士創(chuàng)辦，提出了顛覆教培行業(yè)加盟模式的共享教育培訓模式，大班機構(gòu)與御書思學教育個性化項目合作有天作之合，真正實現(xiàn)共享發(fā)展、利用共擔、對賭業(yè)績、共創(chuàng)未來：

1、共享品牌——品牌名稱共享、品牌文化共享；

2、共享利益——御書思學只收取未來的利益分成，也就是御書思學只有一門心思將校區(qū)業(yè)績做起來，才能享受利益提成；

3、共享管理——TDM垂直管理是御書思學獨特的核心競爭力，這種管理能將員工工作潛力更大化、業(yè)績更大化、員工管理更小化；合作校區(qū)等同于分校管理；

4、共享獎金——御書思學教育所有員工共享獎金分配。

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