2002年以前，湖北的化妝品專營(yíng)店得益于全省經(jīng)濟(jì)和人均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)而略優(yōu)于周邊省市。那時(shí)候的化妝品專營(yíng)店主要銷售的是流通產(chǎn)品和二、三線的化妝品品牌，同城競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式就是流通產(chǎn)品相互之間拼命殺價(jià)，二、三線品牌完全依賴廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和促銷來—較高低。

　　以湖北省鐘祥市為例。鐘祥位于湖北省的，距省會(huì)武漢市21 8公里，由地級(jí)城市荊門代管，全市總?cè)丝诩s100萬，城區(qū)人口約15萬。2001年市區(qū)繁華地帶的化妝品專營(yíng)店和批零兼營(yíng)的化妝品店有金蘋果、彩虹、蘭臺(tái)、永清、日新、金牡丹、天添、紅唇、靚麗、依人、小紅屋等十幾家，還有被私人承包柜臺(tái)的承天商場(chǎng)、副食大廈、中亞—萄城、公路商場(chǎng)、鐘祥商場(chǎng)等五家。

　　到2003年，中心地帶的化妝品專營(yíng)店僅剩金蘋果化妝城和彩虹化妝城兩家，商場(chǎng)也僅剩中亞商城一家。其他的化妝品專營(yíng)店要么轉(zhuǎn)行，要么就是搬遷至費(fèi)用較低也較偏僻的地段，另外幾家商場(chǎng)則被省內(nèi)的大超市取而代之。這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，誰的店代理到好的品牌，誰的店價(jià)格賣得便宜，誰就能在生死之戰(zhàn)中勝出。

　　2004年，隨著更多的不錯(cuò)品牌進(jìn)入縣市級(jí)市場(chǎng)，特別是資生堂專營(yíng)店品牌的推廣，化妝品專營(yíng)店對(duì)一線品牌的爭(zhēng)搶成了湖北省化妝品專營(yíng)店競(jìng)爭(zhēng)的主流。店與店的競(jìng)爭(zhēng)不再是流通品牌的殺價(jià)，而是演化為品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。資生堂專營(yíng)店允許—個(gè)縣市開兩家后，有的單個(gè)專營(yíng)店為了不讓資生堂品牌落人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而搶著再開店。

　　在選擇品牌的過程中，湖北的化妝品專營(yíng)店出現(xiàn)了三種不同的模式：一是全部搶奪一線品牌后，店里再?zèng)]有其它品牌的空間；二是一線品牌和二、三線品牌各占一半；三是完全沒有得到一線品牌，店內(nèi)全是二、三線品牌。第三種基本上是發(fā)展較差的化妝品專營(yíng)店，在當(dāng)?shù)孛麣獠淮?，顧客群也主要是以中低?shí)現(xiàn)目標(biāo)為主。

　　2004年也是湖北省化妝品專營(yíng)店落后于其他省市的一個(gè)分水嶺。

　　對(duì)品牌的瘋狂追捧導(dǎo)致湖北省的化妝品專營(yíng)店不再重視如玉蘭油、美寶蓮、妮維雅、雅倩以及潘婷、飄柔、海飛絲等市民信賴的知名流通品牌。

　　省級(jí)化妝品代理商出于自身的利益，要求自己的品牌專柜一定要好的位置，派員工到專營(yíng)店貼柜促銷，只推銷自己的品牌；專營(yíng)店為了完成銷售，貪圖銷售品牌的收銀而專注配合銷售引進(jìn)的品牌；偏偏湖北省的商場(chǎng)超市又比較強(qiáng)勢(shì)?！　?/span>

　　于是真正占市場(chǎng)很大份額的那些知名品牌的顧客大都被化妝品專營(yíng)店拱手讓給了商場(chǎng)超市。而綜觀國(guó)內(nèi)上有規(guī)模的化妝品專營(yíng)店，流通知名品牌的銷量通常占到整店銷售的50%左右，廣西惠之林更是達(dá)到了70%0流通知名品牌之所以是流通知名品牌，靠的就是以高性價(jià)比贏得消費(fèi)者的青睞。對(duì)流通知名品牌的漠視是湖北化妝品專營(yíng)店落后于其它省市的主要原因。