服裝店經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)服裝店都會(huì)壓貨，都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，庫(kù)存的煩惱占服裝店經(jīng)營(yíng)煩惱的三分之一。

　　“說(shuō)干句道萬(wàn)句，只要銷量這一句”，話雖有些功利，但也說(shuō)明一個(gè)道理：鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)的很好措施就是提高/增加經(jīng)銷商的銷量增加。提高/增加銷量的常規(guī)法寶——促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運(yùn)用好了可以過(guò)五關(guān)斬六將，既贏了市場(chǎng)又得了收銀。如果運(yùn)用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費(fèi)人力財(cái)力，還打擊下次促銷活動(dòng)的信心，甚至引火燒身被對(duì)手窮追猛打。

　　任何促銷活動(dòng)都有利弊，如何很大限度地提高/增加促銷活動(dòng)的作用就成了營(yíng)銷人普遍關(guān)心的問(wèn)題。少的投入得到很大的收獲是促銷的很高境界。萬(wàn)元促銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的銷售額越高促銷結(jié)果就越好。那么，怎樣做才能讓促銷結(jié)果不打折呢？

　　服裝店的促銷活動(dòng)的終目的只有一個(gè)就是吸引顧客，提高銷量。但根據(jù)市場(chǎng)變化、產(chǎn)品周期變化的不同，促銷卻具有不同的目的。

　　1．新品上市、吸引顧客

　　新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)。如換款大減價(jià)，新款打折等。吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮，其次是在活動(dòng)期搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對(duì)新品的嘗試性購(gòu)買行動(dòng)。

　　2．抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng)

　　同個(gè)商圈，同個(gè)定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始促銷而導(dǎo)致你的店鋪天天“零鴨蛋”的時(shí)候你就該注意了，別人也可以促銷，你為什么不可以看別人在搶客，你也要搶客。你要清楚的展示出你的服裝的特色，也加緊促銷，勿使客源的流失，別人買一送一，我買一送二，進(jìn)些價(jià)廉物美的小玩意兒，別人優(yōu)惠兩元，我就優(yōu)惠三元，要有自我市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)。

　　3．爭(zhēng)奪顧客，拓展市場(chǎng)

　　新款在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫(kù)、馬放南山的松懈麻痹思想，促銷活動(dòng)仍要繼續(xù)。這時(shí)的促銷目的就變成了爭(zhēng)奪顧客、拓展市場(chǎng)。無(wú)論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭(zhēng)在較短的時(shí)間擊垮同個(gè)商圈同款服裝的競(jìng)爭(zhēng)店家，不能給對(duì)手任何喘息之機(jī)。而事實(shí)是，我們有些市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲、自滿輕視敵人而被對(duì)手拉下馬的。

　　4．獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷量

　　這個(gè)問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，比如買一送一，把你即將產(chǎn)生的庫(kù)存買一送一送出去，把送的那個(gè)“一”的收銀加在賣的那個(gè)“一”的價(jià)格上面，這也可以處理掉～些積壓的庫(kù)存。

　　在開(kāi)展促銷活動(dòng)前，明確這次促銷活動(dòng)的目的是很有必要的。我們應(yīng)該根據(jù)不同的目的設(shè)計(jì)不同的促銷手段，以及安排活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能提高/增加促銷活動(dòng)的作用，這是個(gè)前提條件。我們有些商家往往是為了促銷而促銷，“促銷就是打折”這句話就很有代表性，促銷不僅僅是在價(jià)格上給予顧客實(shí)惠，更重要的是為了維護(hù)和延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，從而使品牌服裝企業(yè)獲得更大的贏利空間。

　　有人說(shuō)促銷是“點(diǎn)心不能當(dāng)正餐”。說(shuō)促銷多了，顧客會(huì)認(rèn)為這產(chǎn)品不好，怎么一年到頭都在降價(jià)??？筆者重復(fù)—下：促銷不能僅僅看作就是商品打折。應(yīng)該廣義的從吸引顧客關(guān)注度的角度去思考，提高活動(dòng)的娛樂(lè)性，并給顧客一定的優(yōu)惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷活動(dòng)。如果將漢堡店餐廳的小游戲以促銷活動(dòng)的視角去看待的話．你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)促銷會(huì)有那么多的不同。只要你有創(chuàng)意、有點(diǎn)子、會(huì)促銷，即使你一年365天天天搞促銷也不為過(guò)。因?yàn)槟銊?chuàng)造了銷量，有了銷量，你的貨品流通和店面就有了希望。

　　如今市場(chǎng)上的促銷廣告層出不窮，如本公司處理處理，裝修缺乏資金低價(jià)處理服裝，換季大低價(jià)，節(jié)日大放送，還貸打折大低價(jià)等。消費(fèi)者已經(jīng)看多了這些一成不變的促銷手段，甚至可以說(shuō)是麻木了。促銷的廣告和手段要有新意，才能刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。再拿～些諸如節(jié)日大放送等老掉牙的促銷手段已經(jīng)不受用了。廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是～門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多服裝加盟連鎖品牌商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷的誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢賺吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“全場(chǎng)低價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，干篇～律，對(duì)消費(fèi)考的影響結(jié)果不大。因此，如果真要低價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。