免費(fèi)鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的賬期后再去收錢，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。 　　因?yàn)樾庐a(chǎn)市時(shí)，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保持一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個(gè)銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至于是代理、賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，則根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策而定。 　　擴(kuò)展資料： 　　注意事項(xiàng)： 　　在實(shí)施“鋪貨”時(shí)，業(yè)務(wù)人員有四個(gè)重點(diǎn)需要把握和注意。 　　1、業(yè)務(wù)人員要調(diào)整好心態(tài)，學(xué)會如何應(yīng)對顧客的拒絕。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會遭遇顧客的拒絕，如“不需要，我們已經(jīng)有同類產(chǎn)品”、“價(jià)格高，不賣出去”等，針對這些可能的拒絕，業(yè)務(wù)人員需及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)。 　　2、“鋪貨率”并非越高越好。而要根據(jù)產(chǎn)品檔次、性質(zhì)等實(shí)際情況來選擇合適的零售店?！颁佖洝奔纫⒅貜V度，也要注重適度；選點(diǎn)應(yīng)分布均勻，盡可能地方便消費(fèi)者就近購物。